無法讓觀眾產生迴響的人，介紹的是【自己】
可以打動觀眾的人，介紹的是【未來】

藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來
人類採取行動的理由有兩個：一個是為了避免痛苦，也就是為了解決煩惱
另一個是尋求快樂，也就是為了滿足慾望

現狀是，這個人有無法解決的問題，而他心裡雖然希望跨越到問題解決後的未來，卻不曉得解決方法
這個時後，出現了一位宛如英雄般，能連結現狀和未來的存在
這個存在就是你！

愛自己、喜歡自己

自我介紹最大的聽眾是自己，最好常常思考怎麼推銷「自己」這件商品
自我介紹會決定你的行為，進而影響整體形象

人不會介紹討厭的事物

若處於「不喜歡自己」的狀態介紹，別人也不會喜歡你
做你自己就好，你的存在本身就是一件好事，有屬於自己的專屬才能

自我介紹的目的是什麼

「自我介紹的目的是什麼？要傳達什麼？」從這開始想 你必須先決定「希望被誰選上？」
如此一來自我介紹的內容就會改變，該說的話改變以後，吸引來的人也會不同

尋找才能，變成理想中的自我

• 喜歡的事
• 享受的活動
• 經常從事的事
• 感到雀躍的事
• 閒下來就會做的事
• 花很多時間、金錢、力氣做的事
• 不自覺會做的事
• 一有空檔會做的事
• 經常被稱讚做得很好的事
• 說幾個小時都不膩的事

發現自己的才能

選出一位你可以產生幫助的人

1. 你選出的這個人有什麼煩惱或欲望？
   最重要的是直接向這個人詢問，如果問不到，用想像的也可以，請寫下想到的事項。

2. 看著寫下來的事項，選出哪一個問題或欲望解決後，這個人會感到最開心。

3. 與你建立關係後，這個人會變得如何？
   解決第二題中選出的問題或欲望後，這個人會變得如何？請寫下你能想到的所有變化。

三個問題中重複出現的答案，就是你的才能！

簡短才是正解

天花亂墜地說了一堆，只會令對方感到困擾，重點過多則會令人抓不到重點、摸不著頭緒
為了不造成對方困惑，找出「一定要表達的事」，只要能傳遞一個訊息，就算充分達到目的

由於根本地渴望是希望他人「注視自己」
所以無論是再差的自我介紹，只要有聽眾在場，在滿足這個欲望前，當事人是停不下來的
即使過了限制時間，更糟的是就算遭到主持人制止，還是繼續講
說完後還會抱怨「時間不太夠，如果有時間就可以說到想說的話……」

你一定也聽過那種沒在管時間，只能顧著講自己想講的話的人自我介紹吧？
你還記得這種人的自我介紹嗎？內容記不起來，只留下話很長的人的印象吧？
你絕對不會希望別人對你留下這種糟糕的印象

三種自我介紹長度

5 秒：提示未來

• 受益型自我介紹：「我是將（現狀）改造成（未來）的（姓名）」

• 展望型自我介紹：「我是打造（未來）的（姓名）」

「向聽眾發布的約定」，就此意義而言，自我介紹也可以定義為「與聽眾的約定」。

最接近且最常聽到自我介紹的人是自己，所以自我介紹是與聽眾的約定
同時，也是與實現聽眾未來的自己之間的約定

18 秒：

用三句話統整十八秒自我介紹

1. 先前提到「一句話自我介紹」的內容，也就是自己能提供的「未來」
2. 說出能實現這個未來的「證明」。提供未來的證明指的是實績，也就是「過去」
3. 希望聽眾現在立即採取的行動。由於是當下、立刻，所以講的是「現在」

過去、現在、未來，談話間承載了所有的時間軸，就是十八秒自我介紹的特色。

60 秒：

一點集中的力量

完全不須要傳遞五花八門的所有訊息，決定好「僅有一件，只要傳遞出去就了無遺憾」的事，並表達出來
很多人都會將想說的話塞滿所有時間空檔，而太多冗詞贅句
因此，運用一點集中力量，只傳遞一件事的自我介紹才會鶴立雞群，顯得醒目
當然也會有完全沒反應的聽眾，但是，一定會有人覺得有趣，或雖然對內容沒有共鳴，卻被一點集中這種精神和態度吸引

不要打安全牌討好所有人

每個人都覺得自己與眾不同，一但被說：「你很普通」的時候
會認為「是在瞧不起自己嗎？」而對他人產生厭惡感
當然，不會有人直接脫口而出「你很普通」這句話，雖然不會明講，但是很多人卻會在心裡默默地這麼認為

不過，被人認為「你很普通」，是因為自己做了符合「普通」形象的自我介紹
聽過這麼多人的自我介紹確實很多人的自我介紹都儘量打安全牌，令人覺得「普通」

蘋果的 Iphone 手機有人很愛，但也有很多人抱持相反意見，但是不可否認的是這個產品為蘋果公司提供了很大的營收
手機尚且如此，你可比手機更複雜多了，當然也更有特色

放心表現出你的個人特質，因為那就是你
前提是你的個人特質是不會對他人造成負面影響的，假如你上完廁所不洗手或是幾天不洗澡這種個人特色
還是能藏得多深就藏多深吧！最好是徹底改掉這種特質

這邊提供一個口訣給害怕表現自我，總想打安全牌和別人一樣的人

我又不是 USD！怎麼可能人人愛！

姿態決定氣氛

有些人在自我介紹的時候，臉上會浮現出不安的表情、駝背、視線朝下，音量也很小，從姿勢就可以判斷出「我感到緊張不安」
另一方面，也有面帶笑容、姿勢挺拔、眼睛看著聽眾、聲音清楚、令人感覺充滿自信的人

氣氛是你製造出來的

秘訣在下巴抬高兩度，視線變遠變廣後，只是站著，就能掌控現場的氣氛

發聲位置

從喉嚨發聲，訊息會傳達到聽眾的喉嚨
從胸口發聲，訊息會傳達到聽眾的胸口
從腹部發聲，訊息會傳達到聽眾的腹部

發聲的意識愈下方，達意的程度愈深，而下方部位的發聲位置也會包含上方的
剛開始漫不經心地聽，但聽著聽著突然意識到「這個人的話非聽不可」，馬上坐得直挺挺，你有過這樣的經驗嗎？
還有，當感覺到「這部分很重要」的時候，也會一樣立刻坐正，這種經驗也有吧？
坐挺等於脊骨挺直，脊骨支撐著整個軀幹，軀幹中則包括胸部和腹部
也就是說要意識到讓脊骨有迴響，也會影響胸腹和腹部，使聽眾開始行動

從脊骨發聲

語氣

說話這件事，等於佔用聽眾的時間。必須充滿自信，讓對方安心
說話方式的訣竅在於「句末要使用強烈果斷的口吻」

絕對要使用果斷的語氣結束一句話，無論說什麼都要講清楚
切忌使用「我認為」、「或許」這些字眼
因為說話若不果斷，會使對方無意識産生疑問，懷疑是否有什麼問題

理解反彈者的訴求

為什麼對方會刻意表示反彈？理由有兩個：

1. 遇上了威脅「現在的自我」的存在

人具備無意識保護自己的機制，當你的話動搖了他人的價值觀時，為了維護原本的價值觀，就會產生反彈
因此，不能企圖用理論來說服反彈，對方正是因為不想改變才會出現反彈，越想說服反彈則會愈大
剛才也說到，你正同時被周遭注視著，所以當拚命想說服對方時
會被周遭視為「一旦出現不認同或反對自己意見的人，就會強迫說服他人的人」

2. 「希望獲得認同」的自尊需求（esteem needs）

人是希望獲得所有人認同的生物
透過反彈，表示「這麼努力學習的我很了不起吧？」以此來展現自己的能力滿足自尊需求

對於反彈的聲音，請先聆聽對方說話 聽對方說話時，意識不要只停留在對方的臉上，而是要想像自己用想法包圍對方
如果只注意對方的臉，就會在自己和對方之間築起一道意識的牆
而形成一道牆後，為了突破這道牆，會讓對方的情緒更加昂揚

在想像用想法包圍著對方的狀態下聆聽對方說話，可以産生與對方的一體感
這種一體感讓我們不須使用語言，就能將「你現在很好」的訊息傳遞給對方，也就是說，可以讓對方感到安心

反彈是必然的，害怕反彈而無法以果斷的口吻說話，等於對挪出時間聽自己說話的聽眾做了一件失禮的事

就是不擅長自我介紹，怎麼辦

• 提高將思考轉換為文字的能力
• 老老實實地付諸實行
• 報告、聯絡、相談

以「無法擺脫不擅長的感覺，但是也不會浪費聽眾的時間，盡所能地講」的心情，不意氣用事、明確地進行自我介紹
對方聽了自己的自我介紹後會怎麼想，那是對方的決定，而我們無法控制對方的決定，所以就不要去煩惱

認同無能的自己

即使發表時竭盡所能，也會有結巴、不流暢的時候
這倒也無妨，結巴、不流暢也是你的魅力之一
只要將雖然話說得不好，但很用心、拚命想傳達訊息的心情傳達給他人即可